上櫃特色產業法說會生技醫療產業8日登場，訊聯生技(1784)董事長蔡政憲持續看好臍帶血儲存，認為在年底單月滲透率可首度突破10％關卡，除了臍帶血、間質幹細胞、胎盤的儲存業務外，他也看好乳牙幹細胞的儲存服務，目標鎖定200萬名學齡兒童，保守估算年市場規模至少90億元，這項領先業界的乳牙幹細胞儲存預定7月正式推出。
蔡政憲指出，9年前開創國內第一家臍帶血銀行，帶動台灣第一代幹細胞的儲存風潮；5年前第一家開發技術複雜的臍帶間質幹細胞，引領第二代幹細胞儲存風潮，今年，則將要推出「第三代幹細胞」乳牙幹細胞儲存服務，再度擴大幹細胞儲存市場。
他表示，訊聯擁有高門檻獨家技術，不斷研發幹細胞，經過2年的研發，近期已成功開發出「第三代幹細胞」乳牙幹細胞的儲存技術，預計將在今年第3季(7月)提供乳牙幹細胞儲存服務，讓訊聯生技的服務對象從孕婦、新生兒擴展到人口數達200萬的兒童市場。
蔡政憲說，針對6-12歲的換牙兒童，可把將乳牙中的幹細胞保留下來，目前美國、英國市場上已經有乳牙幹細胞的儲存服務，以英國為例，儲存20年乳牙幹細胞的費用大約18萬元，目前國內6-12歲學齡兒童的人口數大約200萬人，以每人每 顆儲存20年期，儲存費用大約15萬元、及初期市場滲透率3%來估算，儲存市場可達90億元，商機相當龐大。
他強調，乳牙幹細胞的功能與臍帶血不同，主要作用是在神經再生醫學領域，包括骨骼、牙科等，臍帶血則是適用在血液領域，二者並不重疊，都具有儲存的價值。
蔡政憲指出，第一代幹細胞臍帶血發展與治療應用方面，訊聯已有相當的斬獲，到目前已經接受多達19個國家，超過200個案例前來搜尋配對，獲得歐、美、亞洲國內外眾多知名醫學中心指定選用，多起臍帶血移植案例證明良好的儲存品質。
另外，訊聯的「存捐互利」上萬筆資料庫，排名國際臍帶血暨骨髓資料庫BMDW前五大，除遙遙領先國內其他同業，也真正有助於擴大移植應用的救命機會，讓考慮儲存的消費者更有信心與儲存的意願，他認為，在今年底，臍帶血儲存滲透率將可首度突破10％關卡。
他從營運策略面上來分析，訊聯始終非常注重在營運模式上發揮綜效，初期從孕婦的生產市場開始經營，幹細胞產品從臍帶血擴充到臍帶間質幹細胞以及幹細胞激原，也就是小S說要不單存的「媽媽的三個寶」，基因檢測部分也不斷增加當中，從產前延伸到受孕前，項目則包含脊髓性肌肉萎縮症(Spinal Muscular Atrophy, SMA)、全方位唐氏症篩檢、B群鏈球菌篩檢、及胚胎著床前基因診斷(Pre-implantation Genetic Diagnosis, PGD)。
今年在對象族群上年齡進一步延伸至廣大的學齡兒童人口，代表目標市場的成長具有高度爆發性。
蔡政憲說，今年推出輕鬆入袋方案，3.5萬元起就可以儲存寶寶臍帶血，業務量持續增加，顯示營運策略成功，預期第2年將可提高孕婦儲存臍帶血的滲透率達12-15％，今年前3月營收在新產品的成長爆發帶動下，年成長46％，不受淡季小月的影響。
在中國大陸的佈局上，他表示，投資上海基康，擴展基因檢測事業，同時鎖定中國大陸「治未病」大政策，以預防醫學為主的方針正快速影響生技醫療產業，大陸醫療市場具潛在成長商機，訊聯將複製台灣基因檢測的成功經驗，發展中國大陸市場。
